Thị trường bất động sản cạnh tranh khốc liệt, Marketing được coi là công cụ hữu hiệu để truyền tải thông tin các dự án bất động sản đến với người mua nhà. Tuy nhiên, giải pháp chưa tối đa hiệu quả không chỉ khiến hoạt động xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu trì trệ mà việc tiếp xúc với khách hàng tiềm năng cũng gặp nhiều khó khăn, nhất là trong thời buổi người mua đang có xu hướng bỏ qua lại quảng cáo.

Vậy làm sao để truyền thông đến người mua nhà, và để họ đón nhận thông điệp một cách tự nhiên, thân thiện nhất? Sau đây là tổng hợp các tips viết bài và bài viết PR, quảng cáo mẫu hay nhất về Bất Động Sản, Nhà Đất.

1. Nghiên cứu, học hỏi đối thủ cùng phân khúc, cùng vị trí

Theo doanh nhân Syed Balkhi – nhà đồng sáng lập các nền tảng trực tuyến WPBeginner, OptinMonster và WPForms: “Khi bạn khởi sự một doanh nghiệp và cố gắng thu hút khách hàng tiềm năng, hãy học hỏi từ các đối thủ. Họ sẽ trở thành những “thầy giáo” tuyệt vời nhất”.

Hãy bắt đầu việc phân tích đối thủ bằng cách tiếp cận sâu hơn, phân tích bài đăng của họ để hiểu dự án của có điểm gì nổi trội, cách họ tiếp cận với báo chí, với khách mua nhà tiềm năng ra sao đồng thời phân tích những thứ họ đang thực hiện tốt và những điều còn cần cải thiện, để từ đó áp dụng, tìm ra hướng đi riêng, độc đáo cho bài viết của mình.

2. Storytelling – Câu chuyện hóa những vấn đề tưởng chừng khô cứng

Thời buổi hiện nay, khi khách hàng đang ngày càng có xu hướng “chống” lại quảng cáo, thì những bài viết dưới dạng câu chuyện thường là lời mở đầu cuốn hút và gây ấn tượng đối với các khách hàng tiềm năng. Nếu những bài đăng của bạn chỉ đầy rẫy những thông tin quảng cáo, PR thương hiệu thì rất có khả năng khách hàng sẽ “say NO” với thương hiệu của bạn.

Đối với dự án Hinode City, chủ đầu tư đã khéo léo khai thác câu chuyện từ người xa quê lâu năm tại Nhật Bản để làm nổi bật hình ảnh của một Hinode City – siêu dự án mang phong cách khác biệt ngay tại khu vực Hai Bà Trưng quen thuộc, với đường nét màn đậm hình ảnh “xứ hoa anh đào”. Qua những câu chuyện, lời chia sẻ mang tính chân thực, gần gũi khách mua nhà tiềm năng sẽ dễ dàng ghi nhớ tên tuổi và dần dần “ghim” hình ảnh của bạn vào tiềm thức.

3. Đi trực diện và chi tiết ấn tượng vào nội dung thay vì nói vòng vo

Khác với lối viết storytelling ở trên, đối với những bài viết mang đậm tính chất promotion, muốn nhanh chóng thúc đẩy sale thì chủ đầu tư cần đi trực diện, ấn tượng vào vấn đề mà mình muốn truyền tải. Với hàng tá thông tin hiện nay được lan truyền trên Internet, người đọc thường chỉ dành 3 giây để lướt qua một mẩu tin tức trên màn hình, nên nếu thông tin không đánh trúng nhu cầu, khách hàng sẽ rất dễ bỏ qua.

Xây dựng hướng nội dung bài PR dự án bất động sản theo mô hình kim tự tháp ngược dường như là lựa chọn “khôn ngoan” cho những người làm marketing bất động sản trong thời điểm này. Hãy đưa toàn bộ những thông tin hấp dẫn nhất, quan trọng nhất, cần khách hàng nhìn thấy nhiều nhất lên trên đầu bài viết, tiếp theo mới là những thông tin bên lề khác. Chẳng hạn uy tín của chủ đầu tư, cam kết về lợi nhuận, các tiện ích liên quan… thường là những yếu tố câu dẫn khách hàng để click vào “Đọc tiếp” và theo dõi toàn bộ bài viết.

4. Luôn đặt mình vào vai khách hàng

Điều quan trọng nhất giúp một chiến dịch content marketing thành công chính là luôn viết những gì khách hàng cần chứ không phải những gì mà bạn muốn khách hàng cần phải biết. Bạn sẽ chỉ thuyết phục được người khác mua sản phẩm của mình khi bạn đặt mình vào địa vị của họ, hiểu được họ cần gì và muốn gì.

Một người làm content marketing giỏi sẽ không bao giờ được phép bỏ qua việc tìm hiểu insight khách hàng, để biết người mua bất động sản thuộc phân khúc nào, họ quan tâm điều gì về sản phẩm, dự án (ví dụ như: tiện ích, vị trí, ưu đãi lãi suất,..) để từ đó đưa ra ngôn ngữ, nội dung và định dạng nội dung phù hợp nhất với đối tượng.

5. Chẻ nhỏ vấn đề, đơn giản hóa nội dung

Sai lầm lớn nhất của một người sáng tạo nội dung là thực hiện quá phức tạp chủ đề của họ. PR bất động sản là chiến dịch dài hơi, do vậy để trám được thông tin liên tục trên mặt báo, đòi hỏi người viết có sự nhảy cảm về đề tài và biết cách chẻ nhỏ vấn đề. Thông tin bạn đưa ra cần rõ ràng, ngắn gọn để khách hàng có thể hiểu lợi ích mà dự án của bạn mang cho họ, muốn vậy cần phải xác định được keyword chính để từ đó chia nhỏ các nội dung liên quan, tập trung xoáy quanh vào cốt lõi của vấn đề.

6. “Xào nấu” có nghệ thuật

Không phải lúc nào người làm marketing bất động sản cũng có thể viết được những bài Content Marketing mới và hấp dẫn. Sự sáng tạo của bạn không phải lúc nào cũng có, sẽ có lúc cạn ý tưởng. Vì vậy, cần phải biết biến hóa cái cũ thành cái mới, khai thác triệt để nó theo nhiều góc độ khác nhau và đặc biệt có chiều sâu.

Ví dụ những bài viết PR dự án bất động sản đang tập trung vào các thông tin như nhà đầu tư uy tín, vị trí đắc địa hay lợi nhuận đầu tư lớn,… Bạn có thể làm nó mới lạ hơn bằng cách thay đổi tiêu đề, sapo hay đi sâu khai thác những khía cạnh khác nhau của vấn đề. Khi cung cấp một góc nhìn mới lạ cho người đọc, họ sẽ cảm thấy được thoả mãn nhu cầu tìm kiếm và thường xuyên theo dõi bài viết của bạn.

Với kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực Bất động sản, thegioimarketing.vn tự hào là nơi cung cấp lựa chọn tối ưu dành cho doanh nghiệp bất động sản cần hỗ trợ về truyền thông – PR, cũng như những hỗ trợ cần thiết về content marketing. Quý khách có nhu cầu tư vấn, hỗ trợ thông tin vui lòng liên hệ:

Hotline

Hà Nội: 0888.35.3335 (Phone, Zalo)

Sài Gòn: 0886.345.899 (Phone, Zalo)

Địa Chỉ

Hà Nội: P.2411, Thống nhất Complex, 82 Nguyễn Tuân, Thanh Xuân Hà Nội.

TP Hồ Chí Minh: L2-34.03 – Landmark 2 – Vinhomes Central Park: 208 Nguyễn Hữu Cảnh, Phường 22, Quận Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh.