Trade Marketing

Trade marketing là chuỗi các hoạt động nhằm tổ chức, xây dựng chiến lược,… thông qua sự thấu hiểu của người mua hàng và khách hàng để đạt được các chỉ tiêu doanh số.

Bước 1: Nghiên cứu thị trường

• Khách hàng mục tiêu của bạn là ai? Họ đang có nhu cầu gì?
• Xác định đối thủ trực tiếp của doanh nghiệp.
• Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh trên thị trường ở thời điểm hiện tại để tận dụng cho doanh nghiệp 

Bước 2: Biết và hiểu về những xu hướng của thị trường hiện tại

Nắm được những xu hướng của thị trường hiện tại giúp bạn có những thay đổi/bổ sung cho sản phẩm của mình. Điều này giúp hoàn thiện sản phẩm, tạo ra những sản phẩm nổi trội hơn đối thủ

Bước 3: Thiết kế sản phẩm nổi bật, độc nhất

Bước tiếp theo bạn cần thiết kế sản phẩm của mình thật nổi bật, độc đáo để tăng sự thu hút. Thiết kế sản phẩm bao gồm việc định hình bao bì, hình dáng và màu sắc của sản phẩm.

Bước 4: Xây dựng tên thương hiệu

Tên thương hiệu thực sự quan trọng đối với mọi doanh nghiệp. Nhà bán lẻ chỉ trưng bày sản phẩm của bạn khi doanh nghiệp bạn sở hữu thương hiệu nổi bật và phần lớn người tiêu dùng cũng lựa chọn sản phẩm dựa trên thương hiệu đó.

Bước 5: Chuẩn bị các ưu đãi phù hợp nhất cho từng nhà bán lẻ

Bạn cần chuẩn bị các ưu đãi phù hợp nhất cho từng nhà bán lẻ. Việc này không chỉ giúp khuyến khích đối tác của bạn nhập hàng mà còn giúp tối đa lợi nhuận cho bạn.

Bước 6: Xây dựng chiến lược quảng cáo theo từng thời điểm

Việc này giúp doanh nghiệp luôn tạo được “độ hot” cho sản phẩm đồng thời mang sản phẩm đến gần hơn với khách hàng mục tiêu của bạn. 

Bước 7: Triển khai kế hoạch 

Cuối cùng bạn cần triển khai chiến lược và kiên nhẫn chờ đợi hiệu quả mà các dự án mang lại.

Brand marketing: những hoạt động tập trung vào người tiêu dùng: quảng cáo TVC, PR,…

Trade marketing: thực hiện những hoạt động liên quan đến người mua hàng: khuyến mãi, giảm giá, trưng bày,..

Thegioimarketing cung cấp các khóa đào tạo marketing từ cơ bản đến nâng cao, bạn có thể tham khảo lựa chọn.

Ưu điểm của marketing offline:
Tạo được sự tín nhiệm và lòng tin: Các hình thức quảng cáo offline đã tồn tại từ lâu và đã xây dựng được lòng tin với công chúng. Người tiêu dùng thường cảm thấy có sự đáng tin cậy khi nhìn thấy các tấm poster, tờ rơi và các hình thức quảng cáo offline khác, vì chúng cho thấy sản phẩm hoặc dịch vụ thực sự tồn tại và có lợi ích cho họ.
Tiếp cận rộng rãi: Marketing offline cho phép tiếp cận người dùng ở nhiều nơi khác nhau như ngoài đường, khu vực công cộng và trong nhà. Điều này tạo ra một lượng lớn lượt hiển thị hàng ngày, giúp tăng khả năng nhìn thấy thông điệp quảng cáo.
Tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng: Marketing offline cung cấp khả năng giao tiếp trực tiếp với khách hàng thông qua các sự kiện, triển lãm, hội chợ, v.v. Điều này cho phép thương hiệu kết nối trực tiếp, tương tác, giải đáp thắc mắc và xây dựng mối quan hệ, tăng tính tương tác với khách hàng.
Tỉ lệ chốt đơn đặt hàng cao: Quảng cáo offline thường có khả năng thuyết phục người tiêu dùng và tạo ra tỉ lệ chốt đơn đặt hàng, mua sắm cao. Sự tiếp xúc trực tiếp và tạo ấn tượng sẽ thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định mua hàng.
Nhược điểm của marketing offline:
Chi phí cao: Marketing offline thường yêu cầu đầu tư chi phí lớn hơn so với marketing trực tuyến. Chi phí cho việc in ấn, thuê không gian quảng cáo và tổ chức sự kiện offline có thể tăng lên, đặc biệt khi mục tiêu tiếp cận là một lượng lớn khách hàng.
Khó đo lường và phân tích hiệu quả: So với marketing trực tuyến, đo lường hiệu quả và tác động của chiến dịch marketing offline khá khó khăn. Không có phương pháp đo lường chính xác và thống nhất để đánh giá kết quả của các chiến dịch quảng cáo offline.
Tương tác với khách hàng chưa cao: So với marketing trực tuyến, marketing offline có hạn chế về mức độ tương tác với khách hàng. Quảng cáo trên TV, báo chí hay các phương tiện offline khác có thể tiếp cận được với nhiều người, nhưng không thể định rõ đối tượng khách hàng cụ thể nào sẽ nhìn thấy quảng cáo, hạn chế khả năng tương tác cá nhân hóa.

Marketing offline du kích
Trở thành nhà tài trợ
Xây dựng dấu ấn thương hiệu mạnh mẽ
Chia sẻ
Kết hợp marketing offline với marketing online