Biết được thị trường ngách của bạn là rất quan trọng vì nó là chìa khóa để kinh doanh thành công. Trong bài viết sau, chúng ta sẽ xem xét niche là gì và cách định nghĩa một niche.
Thị trường ngách là gì?
Niche Marketing là gì hay thị trường ngách là gì là câu hỏi mà nhiều người muốn biết. Khái niệm thị trường ngách được hiểu là một phần của thị trường lớn hơn được xác định bởi nhu cầu và sở thích của khách hàng. Ngoài ra, thị trường ngách được hiểu là một thị trường rộng lớn với các nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau.
Ví dụ: Tribeco có ngách là sản phẩm sữa đậu nành đóng chai đầu tiên trên thị trường, Tân Hiệp Phát có ngách là đồ uống trà xanh, .. điểm chung của cả hai doanh nghiệp là đều tập trung vào một phân khúc nhất định.
Cách xác định thị trường ngách
- Giá (Sang trọng, Vừa phải, Giảm giá)
- Nhân khẩu học (giới tính, tuổi, mức thu nhập, trình độ học vấn)
- Mức chất lượng (cao cấp, thủ công)
- Tâm lý (giá trị, sở thích, thái độ)
- Địa lý (cư dân của một quốc gia, thành phố hoặc thậm chí cộng đồng)
Một số ý tưởng kinh doanh cho thị trường ngách
Lựa chọn tập trung vào một thị trường ngách là một quyết định kinh doanh chiến lược nhằm phục vụ tốt hơn một số lượng khách hàng nhất định hơn là cạnh tranh với những người chơi lớn trên thị trường.
- Buôn bán sản phẩm vật nuôi
- Các ý tưởng sản phẩm khác cho chủ sở hữu vật nuôi, chẳng hạn như:
- GPS theo dõi thú cưng
- Sản phẩm được cá nhân hóa với ảnh thú cưng
- Thức ăn vật nuôi hữu cơ
- Phụ kiện và quần áo cho thú cưng
Kinh doanh các sản phẩm dành cho người đam mê du lịch
Hiện nay lượng người đi du lịch ngày càng tăng lên đáng kể. Nhiều người đang tìm kiếm một trải nghiệm địa phương đích thực trong một chuyến du lịch dài ngày cùng người thân hoặc bạn bè.
Rất nhiều ý tưởng sản phẩm dành cho những người yêu thích du lịch, chẳng hạn như: phụ kiện điện thoại thông minh cho Youtuber, bản đồ nháp cho các blogger muốn ghi lại trải nghiệm du lịch của họ hoặc cho những người thích đánh dấu những địa điểm tôi đã đến.
Game thủ kinh doanh sản phẩm
Có hơn 2,7 tỷ người chơi tích cực trên toàn thế giới và gần một nửa trong số họ sẵn sàng chi tiền cho sở thích của mình. Vì vậy, bạn có thể bán nhiều sản phẩm dành cho game thủ như bộ điều khiển, ghế, kính chắn ánh sáng xanh, đề can cá nhân cho hệ máy console, áo thun in hình các nhân vật trong game, ..
Các bước để tạo ra một Niche tốt
Để tạo ra một thị trường ngách, đáp ứng nhu cầu khách hàng tại thị trường này, doanh nghiệp cần có một plan, strategy cụ thể, chi tiết.
Viết ra danh sách những thứ bạn muốn
Bạn muốn bán sản phẩm / dịch vụ của mình cho ai? Danh sách này càng cụ thể càng tốt. Xác định khu vực địa lý bạn muốn bắt đầu và loại khách hàng cá nhân hoặc doanh nghiệp mà bạn muốn bán sản phẩm / dịch vụ của mình. Điều này sẽ giúp cho doanh nghiệp đạt được mục tiêu marketing một cách dễ dàng.
Tập trung
Biết sản phẩm / dịch vụ bạn muốn bán và hãy nhớ: thứ nhất, bạn không thể bán mọi thứ cho tất cả mọi người; thứ hai, thị trường mục tiêu của bạn càng hẹp càng tốt. Mô tả thế giới qua con mắt của khách hàng. Khi bạn nhìn xung quanh mình từ góc độ của một khách hàng tiềm năng, bạn có thể xác định nhu cầu hoặc mong muốn của họ.
Cách tốt nhất để làm điều này là nói chuyện với khách hàng tiềm năng để khám phá và phân tích mối quan tâm chính của họ.
Thúc giục
Đây là giai đoạn mà thị trường ngách của bạn bắt đầu “hình thành” và ý tưởng của bạn cũng như mong muốn và nhu cầu của khách hàng kết hợp với nhau để tạo ra một cái gì đó mới.
Một thị trường ngách tốt sẽ có 5 đặc điểm sau:
Nó đưa bạn đến nơi bạn muốn – nói cách khác, nó phù hợp với mục tiêu dài hạn của bạn. Ai đó cũng muốn nó – “ai đó” ở đây là khách hàng. Nó được chuẩn bị cẩn thận. Nó là duy nhất. Nó không ngừng phát triển và cho phép bạn tạo ra các cơ hội lợi nhuận khác nhau. Trong khi vẫn giữ lại các yếu tố kinh doanh cốt lõi .. do đó đảm bảo thành công lâu dài. xét lại
Đã đến lúc sử dụng các tiêu chí đã đề cập ở bước 4 để đánh giá sản phẩm / dịch vụ mà bạn định tung ra.
Nếu bạn thấy rằng ngách của bạn đòi hỏi phải đi lại nhiều và bạn không phải là người đi làm, thì điều đó có nghĩa là ngách đó chưa được bao phủ. Tất cả những điều trên – nó sẽ không đưa bạn đến nơi bạn muốn.
Vì vậy, đừng ngần ngại bỏ qua nó và chuyển sang ý tưởng tiếp theo.
Thử nghiệm:
Khi thị trường ngách phù hợp với sản phẩm của bạn, hãy cố gắng bán sản phẩm đó ra thị trường. Mang đến cho mọi người cơ hội mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bên ngoài thị trường truyền thống. Điều này có thể được thực hiện bằng cách xuất bản các nguyên mẫu, hội thảo, hoặc thư giới thiệu … Hãy nhớ rằng, việc thử nghiệm sẽ không khiến bạn tốn nhiều tiền.
Triển khai thực hiện
Đã đến lúc hiện thực hóa ý tưởng của bạn. Đây là thời điểm khó khăn và thử thách nhất đối với nhiều công ty khởi nghiệp. Nhưng đừng sợ: nếu bạn đã “làm bài tập về nhà”, việc tham gia thị trường sẽ là một bài tập tính toán rủi ro, không phải là một canh bạc.
