Nếu bạn là một doanh nhân đang xây dựng công ty khởi nghiệp của mình, bạn có thể biết khái niệm Pitching. Tuy nhiên, khái niệm về quảng cáo chiêu hàng vẫn còn khá mới mẻ, đặc biệt là đối với những người có ý định khởi nghiệp. Vậy Pitching là gì? Những vấn đề cần lưu ý để thực hiện thúc đẩy hoạt động khởi nghiệp đạt hiệu quả cao nhất? Chúng ta cùng tìm hiểu trong bài viết này nhé!
Pitching là gì?
Pitching là gì? Buôn bán là một khái niệm không còn xa lạ trong agency và client. Trong một đại lý, quảng cáo chiêu hàng là trình bày một ý tưởng dựa trên ngắn gọn với khách hàng để giành được dự án về cho công ty. Quá trình đấu thầu có thể nói là quá trình đấu thầu trong quá trình xây dựng.
Khi bạn thấy mọi người trong một đại lý làm việc chăm chỉ, chạy xung quanh và nằm ở vị trí cao nhất của công ty, rất có thể họ đã sẵn sàng bán hàng. Giống như bất kỳ cuộc chiến đấu thầu nào khác, để giành chiến thắng, họ phải chuẩn bị cho nhiều tình huống. Bản chất của buôn bán không phải là sự sáng tạo giữa các agency, chính xác hơn, nó là sân chơi để khách hàng (marketer) tìm kiếm đối tác trong các dự án của họ. Người đó có thể nảy ra một ý tưởng mà họ hài lòng hoặc họ thích nó vì nó hoạt động đúng cách, hoặc “họ thích thì họ làm” vì bất cứ lý do gì.
Tìm một đại lý làm việc tốt với khách hàng không phải là điều dễ dàng, và tôi thường so sánh nó với khó khăn của một người trong việc tìm kiếm một người quan trọng khác.
Pitcher là gì?
Người diễn thuyết là người thực hiện “nhiệm vụ” thuyết trình và thuyết phục các nhà đầu tư, các đối tác tương lai của công ty khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp của bạn. Thông thường, Pitcher là những người đưa ra các ý tưởng như giám đốc điều hành công ty, CEO hoặc khách hàng vì họ có sức thuyết phục hơn những người khác.
Họ có thương hiệu cá nhân riêng kết hợp các kỹ năng cứng – kỹ năng mềm cần thiết, điều quan trọng là họ là người rất hiểu ý tưởng / dự án của mình, và họ sẽ biết cách sử dụng những khả năng, kỹ năng và bí quyết này một cách khéo léo để chinh phục nhà đầu tư. .
Các lưu ý bạn cần biết khi Pitching
Thời gian Pitching
Thời gian quảng cáo chiêu hàng là tổng thời gian mà đại diện đại lý dành để trình bày ý tưởng và quan điểm của công ty với khách hàng. Tùy thuộc vào quy mô của từng dự án, một buổi chào hàng thường chỉ kéo dài từ 5 đến 10 phút.
Nội dung Pitching
Một bài báo quảng cáo chiêu hàng cần nêu rõ vấn đề, giải pháp và tiềm năng khách hàng của dự án. Tiếp theo là phần trình bày lộ trình làm việc với các nhà đầu tư. Đừng cố gắng đưa ra quá nhiều thông tin trong bài thuyết trình này, thông tin về chiến lược tiếp thị, giá trị kinh doanh không có ý nghĩa trong bài thuyết trình.
Cách trình bày Pitching
Hình thức quảng cáo chiêu hàng là những gì bạn thể hiện ra bên ngoài, từ cách bạn trình bày bài trình chiếu của mình một cách đẹp mắt và sáng tạo, kích thước phông chữ có quá nhỏ hay không, đến cách bạn trình bày nó, trang phục của bạn.
Tuy nhiên, quá trình “Ageny Pitching” có xu hướng làm dấy lên nhiều hoài nghi. Đó là khi khách hàng cố tình đưa nhiều đại lý đến cùng một cuộc họp giới thiệu, không phải để tìm đối tác kinh doanh, mà là để thu thập nhiều ý kiến để đặt câu hỏi cho đại lý yêu thích của họ. Sau đó, các đại lý cũng quan tâm đến việc bán hàng, đôi khi từ bỏ những ý tưởng “miễn phí” và thậm chí đôi khi khiến khách hàng hiện tại của họ mất tập trung.
Kết quả là, các đại lý có thể trở thành nạn nhân của chính họ, đưa ý tưởng đến khách hàng với mong muốn cộng tác và cuối cùng sẽ không có công ty chiến thắng nào nhìn thấy ý tưởng của họ.
Cách Pitching hiệu quả
Thực hành càng nhiều càng tốt
Bất kỳ công việc nào cũng cần có sự luyện tập, và việc chào sân cũng vậy. Để có thể thực hiện thành công các buổi chào hàng chinh phục nhà đầu tư, bạn cần rèn luyện cho mình nhiều kỹ năng cứng – kỹ năng mềm khác nhau: cách trình bày theo phong cách cá nhân, kỹ năng đặt câu hỏi, kỹ năng trình bày câu hỏi, kỹ năng thuyết phục – đàm phán, kỹ năng xử lý tình huống ,. .. bất cứ điều gì cũng có thể xảy ra trong quá trình chào sân và bạn cần biết cách xử lý một cách tinh tế và thấu đáo. Bạn có sự đồng ý của nhà đầu tư.
Xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh
Như đã đề cập ở trên, Pitcher có xu hướng trở thành trưởng dự án, công ty khởi nghiệp hoặc CEO, quản lý cấp cao, những người không chỉ sở hữu những kỹ năng xuất sắc nêu trên mà còn có hình ảnh cá nhân đáng tin cậy, khả năng lãnh đạo đáng tin cậy, uy tín và trí tuệ.
Rõ ràng, ngay cả khi đó không phải là nhà đầu tư của bạn, họ vẫn muốn nói chuyện với những người thông minh, giỏi giang, đáng tin cậy hơn là “không có gì”. Mặc dù đây là một mối quan hệ kinh doanh dựa trên lợi ích, nhưng các nhà đầu tư muốn đảm bảo những người mà họ làm việc cùng là những người thông minh và đáng tin cậy.
Xoay quanh doanh số bán hàng để cải thiện tính xác thực của sản phẩm / dịch vụ
Giữa việc lựa chọn hiển thị những gì duy nhất có thể và một ý tưởng hay để hiển thị những con số cụ thể trong tương lai, các nhà đầu tư chắc chắn sẽ hướng đến lựa chọn thứ hai. Họ thích những ý tưởng được trình bày thuyết phục với những con số cụ thể và thực tế, vì đó là một trong những điều sẽ thuyết phục nhà đầu tư một cách thấu đáo nhất, là dấu hiệu rõ ràng nhất cho thấy ý tưởng của bạn có hiệu quả.
Đến đây cũng là kết thúc cho bài viết này rồi. Pitching là hình thức quan trọng trong đời sống Agency. Vậy bạn có biết các loại hình agency phổ biến nhất là gì không? Nếu không thì hãy ấn ngay vào bài viết để cùng bọn mình tìm hiểu nhé. Chúc bạn thành công.
