“Lauching – sóng truyền thông” là một trong những mục tiêu của chiến dịch marketing để các công ty tung ra sản phẩm mới trên thị trường. Để hoạt động ở giai đoạn này, mô hình Khởi động hiện đang được nhiều thương hiệu áp dụng. Hãy cùng thegioimarketing.vn tìm hiểu về mô hình khởi nghiệp và cách áp dụng nó vào marketing ngay bây giờ.
Mô hình Launching
Startup là mô hình được các doanh nghiệp sử dụng khi cần truyền đạt sự chú ý cao độ về sản phẩm tới khách hàng mục tiêu, giúp tăng độ nhận diện thương hiệu trên diện rộng trong thời gian ngắn. Phương pháp này phù hợp với các hoạt động được thực hiện trong vòng 1-2 tháng.
Ngoài ra, chế độ khởi động đặc biệt hiệu quả khi áp dụng cho các hoạt động sau:
- Công ty tung ra một nhãn hiệu hoặc sản phẩm mới;
- Truyền thông sự kiện, hội thảo, giới thiệu sản phẩm;
- Truyền thông các sự kiện hoặc sinh nhật thương hiệu;
- Khởi động danh mục đầu tư, kế hoạch bán hàng, gói khuyến mãi.
Việc giao hàng sẽ tạo ra một “làn sóng” truyền thông thông qua việc tính toán kỹ lưỡng về quy mô thị trường quan tâm, phân bổ ngân sách phù hợp, lên lịch sự kiện và các kênh liên quan. Tóm lại, mô hình này sẽ dựa trên nguyên tắc rằng nếu một sự kiện xảy ra đủ thường xuyên ở nơi công cộng, họ sẽ có sự tò mò và thôi thúc tìm kiếm. Đây cũng là một thủ thuật giúp mô hình bắt đầu triển khai thành công.
Các giai đoạn Launching
Pre-launch
Đó là quá trình tạo ra sự tò mò và nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm. Trong quá trình này, các doanh nghiệp cần giao tiếp trực tuyến can đảm và mạnh mẽ để thu hút sự quan tâm và tò mò của một loạt các hội đồng. Điều này sẽ tạo ra một sự cộng hưởng lan truyền trong tên thương hiệu và tạo đà để tối đa hóa sự khác biệt giữa tên thương hiệu và sản phẩm cho đến ngày ra mắt.
Ở giai đoạn này, bạn hoàn toàn có thể bắt đầu giới thiệu một số thông tin về sản phẩm ra thị trường trên các trang mạng xã hội như facebook, instagram, tiktok, các quảng cáo marketing online, v.v. Mục đích là khiến người dùng tập trung vào sản phẩm và háo hức dự đoán ngày phát hành.
Launch
Đây được coi là quá trình tối đa hóa tương tác với người mua và tăng chuyển đổi. Giai đoạn này bắt đầu bằng một sự kiện ra đời tạo nên đỉnh cao của truyền thông trực tuyến cho doanh nghiệp. Đây là chìa khóa quan trọng trong kế hoạch tiếp thị sản phẩm mới.
Trong quá trình tiến độ 1, khi người mua đã quan tâm đến sản phẩm ở mức độ nhất định thì quá trình tiến độ 2 này là quá trình tạo ra trải nghiệm thực tế cho người mua và chính thức tung sản phẩm ra thị trường. cách gần nhất. Bằng cách tổ chức và thực hiện các sự kiện ra mắt, các chương trình dùng thử sản phẩm nhằm xây dựng mạng lưới hệ thống tương tác giữa các sản phẩm và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Thông qua những sự kiện này, người mua sẽ có được sự thưởng thức ấn tượng và phát triển một mức độ tin tưởng nhất định vào sản phẩm. Từ đó, kích thích người mua mua và sử dụng sản phẩm, giúp tăng doanh thu và tạo cơ hội tăng cường nhận diện thương hiệu.
Post-launch
Giai đoạn cuối cùng của quy mô ra mắt sản phẩm là sau khi ra mắt — duy trì hoạt động chăm sóc người mua.
Sau khi thu hút người tiêu dùng tham gia thưởng thức, nếu dừng các hoạt động giải trí tiếp thị, quảng cáo thì chỉ những người tham gia hoạt động mới biết đến thương hiệu, tên sản phẩm của người kinh doanh. Vì vậy bạn cần giải trí sau giải trí để niềm vui và hình ảnh sản phẩm được lan tỏa rộng hơn và luôn “hot”.
Những gì người bán cần làm trong quá trình này là duy trì các kênh giao tiếp trực tuyến tương thích để bảo vệ sản phẩm luôn nằm trong tiềm thức của người mua. Ngoài ra, hãy phối hợp kết nối và xây dựng các chương trình để xây dựng lòng trung thành của khách hàng đối với sản phẩm, từ đó làm tăng chuyển đổi.
Cách tạo kế hoạch Launching hiệu quả
Chọn tên sản phẩm
Tên gọi sẽ là yếu tố gắn liền với sản phẩm, từ khi sản xuất ra sản phẩm đến khi gia nhập thị trường tiêu thụ. Vì vậy, bạn nên thiết lập một tên sản phẩm đơn giản, dễ phát âm sẽ gây ấn tượng với khách hàng và dễ nhớ. Ngoài ra, tên gọi cũng phải mang một ý nghĩa nhất định, đặc trưng cho thuộc tính của sản phẩm.
Thiết kế thương hiệu của riêng bạn
Nhãn hiệu riêng sẽ chứa hình ảnh và biểu trưng dành riêng cho doanh nghiệp. Bạn có thể thiết kế bộ nhận diện thương hiệu bằng cách thể hiện màu sắc, ngôn ngữ, hình ảnh… trên thiết kế bao bì sản phẩm, thiết kế logo, bảng hiệu quảng cáo.
Bản quyền nhãn hiệu đã đăng ký
Khi đã hoàn thành thiết kế nhãn hiệu riêng cho doanh nghiệp, bạn nên đăng ký bản quyền để đảm bảo quyền và lợi ích hợp pháp của doanh nghiệp. Ngoài ra, việc đăng ký bản quyền nhãn hiệu cũng sẽ giúp bạn tránh được những rủi ro và dễ dàng giải quyết các tranh chấp nhãn hiệu phát sinh sau này.
Ra mắt sản phẩm
Trực tiếp tung ra sản phẩm là một bước quan trọng trong kế hoạch triển khai. Tuy nhiên, các công ty khởi nghiệp có thể có nhiều hình thức khác nhau và quy trình thực hiện khác nhau. Vì vậy, nếu bạn muốn lập kế hoạch ra mắt của mình hiệu quả hơn.
Tiếp thị đa kênh
Tiếp thị là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hiệu quả của việc giới thiệu sản phẩm mới. Vì vậy, bạn nên xây dựng một kế hoạch marketing cụ thể và chi tiết để buổi ra mắt diễn ra thành công nhất. Một số kênh liên lạc bạn có thể sử dụng là Facebook, Instagram.
Giám sát và đánh giá kế hoạch khởi động
Sau khi ra mắt, để để lại ấn tượng tốt và sự tin tưởng cho khách hàng, bạn nên thiết kế một kế hoạch dịch vụ sau bán hàng chất lượng cao để đảm bảo quyền lợi của người tiêu dùng. Ngoài ra, việc theo dõi và đánh giá các chương trình khởi nghiệp cũng có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Ưu điểm và nhược điểm của mô hình
Ưu điểm
- Nó có thể giúp doanh nghiệp thu hút một lượng lớn người quan tâm từ khách hàng tiềm năng trong một khoảng thời gian ngắn.
- Ngân sách trong Khởi chạy sẽ được trải đều, giúp doanh nghiệp quản lý ngân sách tốt hơn.
- Giúp nâng cao độ tin cậy của khách hàng với các sản phẩm và thương hiệu mới và tốt hơn.
Nhược điểm
- Nếu tài liệu marketing không tốt, sẽ khó tạo được “đỉnh” truyền thông khi thực hiện Launching.
- Cần phải có một đội ngũ các nhà vận động tiếp thị có kinh nghiệm.
- Một người thực hiện một chiến dịch tiếp thị dưới hình thức Khởi động phải có nhiều kỹ năng và kiến thức liên quan đến thiết kế, phát triển nội dung, lập kế hoạch, …
Một vài lưu ý khi launching sản phẩm mới
Để launching thành công một sản phẩm mới thì không phải là điều đơn giản và đạt được hiệu quả cao như doanh nghiệp mong muốn. Do đó, doanh nghiệp cần những lưu ý sau đây để giúp việc ra mắt sản phẩm mới với công chúng được hiệu quả nhất:
- Chiến lược thực thi theo đúng quy trình đã đề ra
- Luôn kiểm tra và báo cáo chất lượng sản phẩm thường xuyên
- Có một kế hoạch phân phối cho các sản phẩm cụ thể từng bước
- Phải giám sát và nâng cao trình độ chuyên môn của đội ngũ sale
- Xây dựng bộ sales kit chuyên nghiệp, đầy đủ
- Lấy phản hồi, ý kiến của khách hàng để cải thiện chất lượng dịch vụ và sản phẩm
- Tổng kết, đánh giá lại dự án thông qua chỉ số bán hàng và feedback của sản phẩm
Hi vọng thông qua bài viết trên, bạn đã phần nào hiểu được Launching là gì? và các giai đoạn của launching. Việc ra mắt một sản phẩm mới và giúp sản phẩm đó bán được nhiều hàng là điều rất quan trọng với một công ty, do đó hãy xây dựng một kế hoạch launching cụ thể và chi tiết nhất nhé.
